Quando una negoziazione può avere successo?

Una negoziazione ha margini di successo se esiste quello che viene definito uno spazio negoziale o zona d’accordo in cui si trova una soluzione vantaggiosa per entrambi i contendenti.

Se ad esempio io voglio vendere la mia casa ad almeno 100.000 € e un acquirente è disposto ad offrirne al massimo 70.000 non c’è una zona d’accordo e quindi la negoziazione con pochissima probabilità avrà successo.

Attraverso la negoziazione possiamo far fronte a un’ampia gamma di situazioni nelle quali possiamo trovarci pressoché quotidianamente. E quindi importante sviluppare delle adeguate capaci negoziali non solo per utilizzarle efficacemente nel contesto lavorativo ma anche in tanti altri contesti significativi della nostra quotidianità.

Per essere un buon negoziatore è necessario prima di tutto saper individuare e discernere le condizioni che caratterizzano una situazione negoziale di vantaggio da quelle nelle quali invece non è possibile o sarebbe meglio evitare di avviare una negoziazione.

Saper negoziare è una delle capacità centrali delle competenze trasversali. E’ fondamentale proprio perché richiesta continuamente nelle situazioni più diverse, sia in ambito professionale che nella vita di tutti i giorni, tanto da poter affermare che saper affermare non è tanto una scelta quanto una vera e propria necessità.. Insomma, il più delle volte ci troviamo a negoziare anche senza saperlo!

Prendere decisioni è una abilità che va allenata!!! 

Soprattutto oggi nel mondo del lavoro ci viene chiesto sempre più di prendere decisioni e di farlo nel minor tempo possibile: che siano decisioni grandi o piccole poco importa, l’importante è prenderle e ottenere il risultato.

Se hai un progetto che vuoi realizzare non puoi impiegare un anno per prendere una decisione in un mercato che cambia costantemente: più tempo impiegherai e più aumenterà il rischio che quel progetto venga realizzato da qualcun altro o non sia più in linea con le richieste del mercato.